Uzyskaj 80% dofinansowania do tego szkolenia z Bazy Usług Rozwojowych PARP lub KFS. Więcej informacji dostępnych tutaj.

Szkolenie adresowane jest do pracowników działu eksportu oraz marketingu, w tym dla osób zajmujących się pozyskiwaniem kontrahentów z zagranicy lub lokowaniem produktów na rynkach zagranicznych

Szkolenie jest polecane również dla wszystkich osób zajmujących się komunikacją  marketingową, PR i  reklamą.

KORZYŚCI:

• Uczestnicy poznają kulturowe uwarunkowania decydujące o sukcesie bądź porażce reklamy kampanii marketingowej na licznych przykładach marek globalnych.
• Nabędą niezbędna wiedzę o światowych trendach i wyzwaniach przy lokowaniu produktu na rynkach zagranicznych.
• Poprzez ukazanie wpływu różnic kulturowych na decyzje zakupowe, uczestnicy dowiedzą się jak prawidłowo dobierać przekaz marketingowy w zależności od strefy kulturowej konsumenta. 
• Poznają przydatne narzędzia pozwalające podnieść skuteczność przekazu marketingowego oraz uniknąć wielu pułapek kulturowych.

DZIEŃ 1.
Kulturowe uwarunkowania strategii marketingowej

1. Wyzwania dla marketerów w dobie globalizacji

2. Homogenizacja potrzeb vs heterogenizacja zachowań konsumentów

3. Podatność produktów na standaryzację

4. Produkty culture-bound 

5. Produkty culture-free

6. Rola produktów o znaczeniu komplementarnym

7. Ujednolicenie produktów a wymogi kulturowe

8. Orientacja regiocentryczna w marketingu, na przykładach

9. Style reklamy w różnych kulturach – część warsztatowa

• Polska
• Francja, Wielka Brytania, USA
• Indie
• kraje Dalekiego Wschodu
• kraje arabskie

10. Przekaz marketingowy w krajach ekspresyjnych i powściągliwych: Niemcy vs Włochy

11. Adaptacja czy standaryzacja produktu – argumenty za i przeciw

12. Dostosowywanie koncepcji produktu do wymagań zagranicznych konsumentów

• Barbie – case study

13. Kulturowe zróżnicowanie zwyczajów konsumpcyjnych – część warsztatowa

• Gesty i emblematy – pułapki mowy niewerbalnej
• Kolor w przekazie promocyjnym – symbolika kulturowa
• Szczęśliwe i pechowe liczby
• Analiza niewidocznych barier kulturowych przy eksporcie produktu

14. Postawy klientów wobec marek globalnych

15. Marki panujące, marki prestiżowe i Super –marki

16. Otwartość krajów indywidualistycznych i kolektywistycznych na marki globalne

Dzień 2.
Pułapki kulturowe w marketingu i reklamie

1. 3 strategie marketingu międzynarodowego wg Philipa Kotlera

2. Adaptacja produktów globalnych do wymogów kulturowych

3. Glokalizacja, lokalizacja i internacjonalizacja – Twoje must know

4. „Myśl globalnie, działaj lokalnie” – od ekologii do marketingu międzynarodowego

5. Dobór strategii marketingowej na rynku dóbr elektronicznych

6. Dobór strategii marketingowej w sektorze F&B (żywność i napoje)

7. The Starbucks Reserve Roastery – case study

8. Marketing Mix

9. Promowanie produktów od wewnątrz na rynkach zagranicznych

10. Przydatne narzędzia dla marketerów – część warsztatowa

• Dane statystyczne  w strategii marketingowej

• Uwarunkowania geograficzne a przyzwyczajenia konsumentów

• Kontekst polityczny i wymuszone zachowania konsumentów

11. Nawyki zakupowe w państwach egalitarnych i hierarchicznych

12. Wymiary kultury – unikanie niepewności a otwartość na nowe produkty

13. Męskość i kobiecość społeczeństw a język reklamy

14. Pozycja kobiety w wybranych  kulturach  z perspektywy marketingu

15. Błędy kulturowe przyczyną  porażki  kampanii reklamowych – część warsztatowa

• Tropienie kodów kulturowych
• Target a rzeczywista grupa docelowa
• Utrata tożsamości produktu
• Check list – narzędzie do omijania pułapek kulturowych

16. Nietrafione brandy i inne międzykulturowe pułapki

17. H&M – case study

18. Kosztowne błędy językowe

19. Praktyczne wskazówki jak poprawić skuteczność strategii eksportu