Merchandising - planogramy

SZKOLENIE ORGANIZOWANE W SALI SZKOLENIOWEJ W WARSZAWIE
Zapewniamy również: lunche oraz catering podczas przerw kawowych

Korzyści ze szkolenia:

• Dzięki wiedzy przekazanej na szkolenie gwarantujemy wzrost rentowności punktu handlowego i realizację celów sprzedażowych producenta
• Uczestnicy rozwiną swoje kompetencje w zakresie budowy planogramów i poznają psychologiczne mechanizmy zachowań konsumentów
• Nauczysz się wykorzystać w praktyce 15 zasad budowania planogramów wg autorskiej metody WISE oraz technik układania różnych rodzajów produktów
• Nauczysz się, jak wyliczyć ergonomię i ekonomię regału – efekt widoczności
• Poznasz nowoczesne narzędzi do tworzenia planogramów, które znacznie ułatwią Twoją pracę
• Zdobędziesz umiejętność tworzenia planogramów w zależności od asortymentu
• Poznasz najlepsze techniki merchandising w organizacji powierzchni sklepu i budowania ekspozycji
• Samodzielnie zaprojektujesz powierzchnie handlową, uwzględniając różne formaty sklepów – samoobsługa i pierwszy stół

PROGRAM SZKOLENIA: MERCHANDISING - BUDOWANIE PLANOGRAMÓW

MODUŁ 1
Proces budowania planogramów kategorii

• Strategia sklepu i decyzje związane z założeniami kategorii produktowej
• Elementy procesu budowanie skutecznych ekspozycji - 6 etapów - strategia i cele, dobór asortymentu, macierze wyboru, taktyki merchandisingowe, wyliczenia (zysk, rotacja, masa marży, ewaluacja.
• Jak połączyć efektywność biznesową i wygląd kategorii - najlepsze rozwiązania

MODUŁ 2
Drzewko decyzyjne klienta – budowanie asortymentu

• Cele i zasady budowania drzewka decyzyjnego
• Kryteria przeznaczenia produktów
• Ćwiczenie praktyczne: budowanie drzewka decyzyjnego wybranych kategorii

MODUŁ 3
Rola i strategia kategorii

• Znaczenie roli kategorii, wprowadzenie i oznaczenie kategorii w rolach
• Oznaczenie strategii kategorii
• Wybór produktów opiniotwórczych w kategorii
• Ćwiczenie: przypisanie ról i strategii poszczególnych elementom drzewka decyzyjnego

MODUŁ 4
Analityka macierzy - kategorii, producentó

• Ekonomiczno-handlowa doboru asortymentu
• Macierze decyzji dotyczących wyboru producenta
• Analiza potencjału półki w kategorii asortymentowej
• Wyliczenia efektywności kategorii.

MODUŁ 5
Prezentacja 15 zasad budowania ekspozycji kategorii

• Pokazanie autorskiej metody budowania ekspozycji w oparciu o metodę WISE (Widoczość, Identyfikacja, Skuteczność, Ekonomia)
• Omówienie 15 zasad na podstawie praktycznych przykładów rozwiązań rynkowych
• Ćwiczenie: budowanie kategorii zgodnie z poznanymi zasadami

MODUŁ 6
Ekonomia w zarządzaniu kategorią

• Budowa planogramu asortymentowego w oparciu o wybraną kategorię
• Ćwiczenie – rentowność modułu
• Ćwiczenie – wylicz efektywność ekonomiczną ekspozycji