Uzyskaj 80% dofinansowania do tego szkolenia z Bazy Usług Rozwojowych PARP.
Link do zgłoszenia znajduje się tutaj.

DZIEŃ 1

1. Znaczenie ceny dla marketingu i konsekwencje strategii cenowej w pozycjonowaniu marki.

Pierwsza część szkolenia pokazuje różnorakie funkcje ceny i strategii pricing'owej. Uwzględniony jest szczególnie wpływ cen na strategię marketingową i rola, którą pricing ma do odegrani w postrzeganiu przez odbiorców produktów, usług i pozycjonowaniu marki - zarówno w sektorze B2C jak i B2B,

• Cena jako element strategii marketingowej.
• Cena jako element pozycjonowania marki
• Cena jako element strategii produktowej.
• Cena jako element komunikacji marketingowej i reklamowej. 1.5 Trendy w strategiach cenowych (Polska i świat)

Metody pracy: dyskusja, ćwiczenia indywidualne (dla marek własnych), case studies.

2. Psychologia zachowań konsumenckich wobec ceny (online i offline)

Część szkolenia oparta na najnowszej wiedzy pochodzącej z przełomowych, przekrojowych badań psychologii i neurologii z Harvard Business School, Uniwersytetu Stanford oraz Massachusetts Institute Of Technology (MIT) orz Google podana w prosty i bardzo interesujący sposób. Ten segment szkolenia zawiera unikalne rozwiązania, które są rekomendowane dla segmentu B2C jak i B2B.

• Praca mózgu klienta podczas poznawania ceny – wnioski z badań dla B2C & B2B. 2.2 Psychologia postrzegania ceny – najczęstsze błędy.
• Postrzeganie ceny przez klienta w zależności od kanału komunikacji (online i offline) 2.4 Maksymalizacja konwersji:
  a. najskuteczniejsze metody komunikacji cen w sklepach tradycyjnych
  b. najskuteczniejsze metody komunikacji cen w sklepach internetowych
  c. najskuteczniejsze metody komunikacji cen w ofertach indywidualnych (B2B)

Metody pracy: dyskusja, ćwiczenia grupowe, (rozwiązywanie problemów), case studies.

DZIEŃ 2

3. Nowoczesne strategie cenowe w kanałach sprzedaży online i offline (B2B i B2C)

Całodniowa część szkolenia zawierająca wprowadzenie i intensywne, praktyczne ćwiczenia grupowe oraz indywidualne dla każdej strategii cenowej. Część szkolenia, która w całości skupia się na najlepszych praktykach. Zostało wybranych 10 najskuteczniejszych, nowoczesnych strategii cenowych mających zastosowanie w kanałach tradycyjnych, jaki i e-commerce. Uczestnicy poznają zalety i wady wszystkich strategii oraz sposoby ich zastosowania wraz ze skutkami rynkowymi.

• Wybieranie najlepszej strategii cenowej dla marki, produktu lub usługi (online/offline)
• Strategia MSRP – cena sugerowana przez producenta (B2C/Retail).
• Strategia Keystone Pricing (B2C/B2B) – indywidualny system ustalania marży i cen. 3.4 Strategia Bundle Pricing (B2C/B2B) – produkty wiązane i systemy promocji wiązanych. 3.5 Strategia Penetracyjna oraz pokrewna Strategia Rabatowa (B2C/B2B).
• Strategia Loss-Leading (B2C/Retail) - maksymalizacja wartości koszyka.
• Strategia Close Combat Pricing (B2C/B2B) – agresywna, krótka walka cenowa.
• Strategia Premium Pricing (B2C/B2B) – pozycjonowanie przez wysokie ceny.
• Strategia Anchor Pricing (B2C/Retail) - pozycjonowanie przez ceny obniżone.
• Strategia Convert 2.0 (B2C/B2B) – innowacyjna, autorska strategia Franka Kern'a.

Metody pracy: dyskusja, ćwiczenia indywidualne, ćwiczenia grupowe (rozwiązywanie problemów), case studies.