Korzyści dla uczestnika:

1. Poznanie nowoczesnej odsłony marketingu opartego na współczesnej wiedzy o mózgu człowieka
2. Zrozumienie funkcjonowania mózgowych ośrodków podejmowania decyzji – w tym decyzji zakupowych
3. Umiejętność zaprojektowania działań marketingowych w oparciu o procesy przetwarzania informacji zmysłowych przez mózg
4. Praktyczne wykorzystanie wiedzy o układzie pamięci i mechanizmach generowania emocji w działaniach marketingowych
5. Zdolność zastosowania informacji na temat pierwotnych potrzeb ludzkiego mózgu w konstruowaniu narracji handlowych
6. Rozróżnianie wybranych aparatur biometrycznych z wiedzą na temat ich potencjalnego zastosowania w badaniach klientów
7. Przećwiczenie wybranych narzędzi badania potrzeb klientów

MODUŁ 1. MARKETING NOWEJ GENERACJI

1. Tradycja czy nowoczesność? Marketing a neuromarketing
2. Zdrowy (nie)rozsądek? Homo oeconomicus vs homo neurobiologicus
3. Nowe otwarcie. Co oferuje nam wiedza o mózgu?
4. Pod sklepieniem. Przegląd metod badania aktywności mózgu i ich przydatność w marketingu

MODUŁ 2. W KRÓLESTWIE MÓZGU

1. W centrum wydarzeń. Struktura mózgu i ośrodki decyzyjne
2. Jeden, dwa, trzy! Ile mózgów tkwi w mózgu?
3. Dwie części na krzyż. Półkule mózgowe i ich właściwości w kontekście relacji handlowych
4. Mały histeryk i wrażliwy siłacz. Wpływ emocji na wybór produktu
5. Konik morski w głowie. Funkcje hipokampa w generowaniu wspomnień i ich wpływ na preferencje klientów
6. Najważniejsze jest niewidoczne…? Układ wzrokowy i jego znaczenie w tworzeniu opinii o produkcie
7. Halo, tu baza! Poczucie bezpieczeństwa jako potrzeba pierwotna

MODUŁ 3. BŁĘDY POZNAWCZE MÓZGU STRATEGA, HANDLOWCA I KLIENTA

1. Rozważny żółw i impulsywny tygrys. Dwa systemy podejmowania decyzji według Daniela Kahnemana
2. Białe jest białe. Efekt podobieństwa i jego pułapki
3. Im szybciej tym… gorzej. Dostępność umysłowa w dokonywaniu zakupów
4. A więc jest tak jak myślałem. Zjawisko zakotwiczenia i dostosowania w postawie klientów
5. Szklanka do połowy pełna. Ramy interpretacyjne odbiorcy komunikatu sprzedażowego
6. Impuls do zmian. Koncepcja Nudge i jej wykorzystanie do stymulowania postaw klientów

MODUŁ 4. ROLA ZMYSŁÓW W PODEJMOWANIU DECYZJI ZAKUPOWYCH

1. Uczta dla zmysłów. Mechanizmy percepcji, zniekształceń i ich rola w postrzeganiu dóbr
2. Jak w kalejdoskopie. Symbolika wybranych kolorów wykorzystywanych w kampaniach reklamowych
3. Pepsi czy Cola? Zjawisko wyboru opartego na smaku i marce
4. Motyle w brzuchu. Koncepcja markerów somatycznych w odbiorze produktów
5. Rozcięte gardło i zgniłe płuca. Poziom skuteczności działań antymarketingowych
6. Wiem, co myślisz! Test Utajonych Skojarzeń
7. Przybij piątkę! Model 5xP w kontekście neuromarketingu
8. Bo to, co nas podnieca…. Aktualność zjawiska sex sells w marketingu
9. Trochę kultury. Jak utarte społecznie wzorce wpływają na podejmowanie decyz.ji zakupowych przez jednostki

Dodatkowe bonusy dla klientów:
 „Mapa mózgu klienta” – wizualne narzędzie budowania rozwiązań neuromarketingowych
Podręcznik wprowadzający do świata mózgu autorstwa dra Adama Zemełka