Termin szkolenia
2024-08-26 (2 dni)
Godziny szkolenia
9:00 - 16:00
Cena szkolenia
2150 PLN netto +23% VAT
Miejsce szkolenia
WARSZAWA - Centrum Konferencyjne Ogrodowa 58, budynek CityGate. Zapewniamy catering i obiady
ZAMÓWIENIE I PŁATNOŚĆ
Zamów szkolenie teraz, opłać fakturę później. Rejestruj się min. 7 dni przed szkoleniem. Ułatwi to nam potwierdzanie szkoleń. Dziękujemy!
RABATY I KOLEJNE DATY
2 osoby - 5%, 3 osoby - 10%. Szkolenia powtarzamy cyklicznie. Zapytaj o kolejną datę: kontakt@szkoleniaatrium.pl
Trener
Izabela Bohdan-Talmont
Doświadczony Trener i Menedżer Marketingu, z wieloletnim doświadczeniem w zakresie zarządzania markami (branding) i produktami (product management), strategii marketingowych, trade marketingu. Absolwentka Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie (Zarządzanie i Marketing) oraz Uniwersytetu Warszawskiego (Wydział Dziennikarstwa).
Ma za sobą ponad 20 lat pracy zawodowej w działach sprzedaży i marketingu w strukturach polskich oraz międzynarodowych. Doświadczenie zawodowe zdobywała w firmach FMCG: Kamis-Przyprawy (dzisiaj McCormick), Eveline Cosmetics, 3M Consumer Health Care, Canpol, Spectrum Brands oraz Medela. Obecnie jest członkiem zarządu firmy Emipak i współpracuje z drukarniami fleksograficznymi jako dostawca rozwiązań dla branży poligraficznej.
Od 2011 jest związana z branżą szkoleniową. Prowadzi szkolenia biznesowe z zakresu marketingu z dużym naciskiem na aspekt sprzedażowy. Trade marketing i polityka cenowa oraz tematy związane z zarządzaniem marką to jej główne obszary szkoleniowe.
Autorka publikacji w prasie marketingowej i poligraficznej. Artykuły publikowane były m.in. w magazynach Marketer+, E-commerce w Polsce, E-commerce w Praktyce, OOH Magazine, w Przeglądzie Piekarskim i Cukierniczym, Świecie Poligrafii oraz Świecie Druku. Izabela Talmont występowała również podczas wielu konferencji branżowych oraz w panelu eksperckim Banku BNP Paribas poświęconym markom własnym (private labels). „Prawdziwy akt odkrycia nie polega na odnajdywaniu nowych lądów, lecz na patrzeniu na stare w nowy sposób” – to słowa Marcela Prousta, którymi kieruje się Izabela Talmont w swojej pracy zawodowej.
Ma za sobą ponad 20 lat pracy zawodowej w działach sprzedaży i marketingu w strukturach polskich oraz międzynarodowych. Doświadczenie zawodowe zdobywała w firmach FMCG: Kamis-Przyprawy (dzisiaj McCormick), Eveline Cosmetics, 3M Consumer Health Care, Canpol, Spectrum Brands oraz Medela. Obecnie jest członkiem zarządu firmy Emipak i współpracuje z drukarniami fleksograficznymi jako dostawca rozwiązań dla branży poligraficznej.
Od 2011 jest związana z branżą szkoleniową. Prowadzi szkolenia biznesowe z zakresu marketingu z dużym naciskiem na aspekt sprzedażowy. Trade marketing i polityka cenowa oraz tematy związane z zarządzaniem marką to jej główne obszary szkoleniowe.
Autorka publikacji w prasie marketingowej i poligraficznej. Artykuły publikowane były m.in. w magazynach Marketer+, E-commerce w Polsce, E-commerce w Praktyce, OOH Magazine, w Przeglądzie Piekarskim i Cukierniczym, Świecie Poligrafii oraz Świecie Druku. Izabela Talmont występowała również podczas wielu konferencji branżowych oraz w panelu eksperckim Banku BNP Paribas poświęconym markom własnym (private labels). „Prawdziwy akt odkrycia nie polega na odnajdywaniu nowych lądów, lecz na patrzeniu na stare w nowy sposób” – to słowa Marcela Prousta, którymi kieruje się Izabela Talmont w swojej pracy zawodowej.
SZKOLENIE W WARSZAWIE, 26-27 sierpnia
Opinie klientów
"Świeże, dynamiczne podejście do edukowania, praktyczne umiejętności, bardzo polecam!", Agnieszka R., T4B Sp. z o.o.
PROGRAM SZKOLENIA
Dzień 1.
1. Zadania współczesnego marketingu
- Czym powinien zajmować się marketing – rozumienie roli marketingu przez samych marketerów, właścicieli firm, zarządy i osoby spoza marketingu
- Kim powinien być współczesny marketer – strategiem, sprawnym organizatorem, kontrolerem, znawcą technologii digital marketingowych czy mistrzem komunikacji?
- Role i zadania marketerów w zależności od sektora, wielkości i formy własności firmy oraz uwarunkowań rynkowych
- Podstawowe narzędzia marketingowe: marketing mix – produkt, cena, dystrybucja, promocja, przejście od modelu 4P do 4C
2. Klient – główny bohater nowoczesnego marketera
- Makrotoczenie i mikrootoczenie: firma, dostawcy, pośrednicy marketingowi, klienci, konkurenci, inne podmioty rynku
- Modele zachowań nabywców – jak dzielimy klientów na rynku B2C a jak na rynku B2B (konkretne przykłady i modele)
- Czynniki wpływające na zachowania nabywców, zmiany ich zachowań, mierzenie wartości klienta
- Insighty - kopalnia wiedzy o klientach i ich rola w budowaniu skuteczne komunikacji
3. Analiza rynku – co marketer powinien wiedzieć przed projektowaniem działań marketingowych
- Sposoby pozyskiwania informacji o rynku – informacje wtórne i pierwotne
- Główne narzędzie marketera w analizie rynku
- Profesjonalne badania marketingowe, desk research, store check, wizyty u klientów, itp.
- Analiza asortymentu – portfolio firmy, warstwy produktu – model Levitta
- Analiza kanałów dystrybucji
- RTB – reason to believe – znaczenie dla firmy i dla klienta, przykłady RTB
- Analiza SWOT – perspektywy różnych podmiotów rynkowych
Uczestnicy zobaczą rzeczywiste raporty z profesjonalnych badań marketingowych jakościowych i ilościowych wraz ze scenariuszami z tych badań. W tym module przećwiczą również użycie niektórych narzędzi analitycznych i otrzymają wskazówki, co mogą sprawdzić w swojej organizacji mając dostęp do danych.
4. Cele w marketingu
- Czym są cele i dlaczego należy je stawiać?
- Cele smart
- Dobieranie celów do cyklu życia produktu (usługi) i marki
- Od celów do narzędzi – etapy planowania działań marketingowych
Dzień 2.
5. Zakres prac marketingu i marketing-mix
- Zarządzanie produktami i usługami w praktyce – najważniejsze narzędzia
- Zarządzanie ceną i strategie cenowe
- Działania dystrybucyjne i wsparcie sprzedaży – narzędzia marketingu handlowego
- Szacowanie wielkości sprzedaży oraz szacowanie zapotrzebowania na materiały promocyjne
- Zaplanowanie marketing mix dla wybranego produktu: wybór produktu, ustalenie ceny, ustalenie budżetu oraz sposobu komunikacji, wybór kanałów dystrybucji – warsztat
- Przygotowanie prezentacji, materiałów dla działu sprzedaży
6. Komunikacja w marketingu
- Cechy współczesnej komunikacji
- Co widzi twórca komunikatów a co odbiorca
- Wykorzystanie języka korzyści w komunikacji
- Jak prezentować produkt, aby przekonać odbiorcę do zakupu
- Tworzenie prezentacji produktu na stronie firmowej lub w sklepie internetowym w modelu pobudzającym klienta do zakupu - warsztat
7. Marketing internetowy - najważniejsze kanały i możliwości
- Multichannel i wykorzystanie synergii mediów offline i online
- Narzędzia komunikacji i wsparcia sprzedaży w internecie
- Social media, content marketing, e-mail marketing – kiedy, dla kogo i w jakim zakresie stosować?
- Różnice między content marketingiem a treściami sprzedażowymi
- Przyszłość narzędzi marketingowych - trendy i nowe możliwości
8. Kontrola efektów działań marketingowych
- Wskaźniki marketingowe
- Wskaźniki internetowe
- Inne metody oceny i mierzenia efektów działań marketingowych
9. Współpraca z agencjami marketingowymi (np. agencjami SEO, grafikami, webdesingerami itp.)
- Przygotowanie briefu
- Mocne i słabe strony współpracy z agencjami
- Kontrola i rozliczanie agencji
Uczestnicy otrzymają również wzór briefu
Sesja pytań i odpowiedzi i wręczenie certyfikatów
Polecamy inne szkolenia z Izabelą Bohdan-Talmont
Trade Marketing - marketing handlowy w punkcie sprzedaży. Kluczowe strategie i taktyki
Polityka cenowa i strategie cenowe. Trendy i wyzwania pricingu
Trener
Izabela Bohdan-Talmont
Doświadczony Trener i Menedżer Marketingu, z wieloletnim doświadczeniem w zakresie zarządzania markami (branding) i produktami (product management), strategii marketingowych, trade marketingu. Absolwentka Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie (Zarządzanie i Marketing) oraz Uniwersytetu Warszawskiego (Wydział Dziennikarstwa).
Ma za sobą ponad 20 lat pracy zawodowej w działach sprzedaży i marketingu w strukturach polskich oraz międzynarodowych. Doświadczenie zawodowe zdobywała w firmach FMCG: Kamis-Przyprawy (dzisiaj McCormick), Eveline Cosmetics, 3M Consumer Health Care, Canpol, Spectrum Brands oraz Medela. Obecnie jest członkiem zarządu firmy Emipak i współpracuje z drukarniami fleksograficznymi jako dostawca rozwiązań dla branży poligraficznej.
Od 2011 jest związana z branżą szkoleniową. Prowadzi szkolenia biznesowe z zakresu marketingu z dużym naciskiem na aspekt sprzedażowy. Trade marketing i polityka cenowa oraz tematy związane z zarządzaniem marką to jej główne obszary szkoleniowe.
Autorka publikacji w prasie marketingowej i poligraficznej. Artykuły publikowane były m.in. w magazynach Marketer+, E-commerce w Polsce, E-commerce w Praktyce, OOH Magazine, w Przeglądzie Piekarskim i Cukierniczym, Świecie Poligrafii oraz Świecie Druku. Izabela Talmont występowała również podczas wielu konferencji branżowych oraz w panelu eksperckim Banku BNP Paribas poświęconym markom własnym (private labels). „Prawdziwy akt odkrycia nie polega na odnajdywaniu nowych lądów, lecz na patrzeniu na stare w nowy sposób” – to słowa Marcela Prousta, którymi kieruje się Izabela Talmont w swojej pracy zawodowej.
Ma za sobą ponad 20 lat pracy zawodowej w działach sprzedaży i marketingu w strukturach polskich oraz międzynarodowych. Doświadczenie zawodowe zdobywała w firmach FMCG: Kamis-Przyprawy (dzisiaj McCormick), Eveline Cosmetics, 3M Consumer Health Care, Canpol, Spectrum Brands oraz Medela. Obecnie jest członkiem zarządu firmy Emipak i współpracuje z drukarniami fleksograficznymi jako dostawca rozwiązań dla branży poligraficznej.
Od 2011 jest związana z branżą szkoleniową. Prowadzi szkolenia biznesowe z zakresu marketingu z dużym naciskiem na aspekt sprzedażowy. Trade marketing i polityka cenowa oraz tematy związane z zarządzaniem marką to jej główne obszary szkoleniowe.
Autorka publikacji w prasie marketingowej i poligraficznej. Artykuły publikowane były m.in. w magazynach Marketer+, E-commerce w Polsce, E-commerce w Praktyce, OOH Magazine, w Przeglądzie Piekarskim i Cukierniczym, Świecie Poligrafii oraz Świecie Druku. Izabela Talmont występowała również podczas wielu konferencji branżowych oraz w panelu eksperckim Banku BNP Paribas poświęconym markom własnym (private labels). „Prawdziwy akt odkrycia nie polega na odnajdywaniu nowych lądów, lecz na patrzeniu na stare w nowy sposób” – to słowa Marcela Prousta, którymi kieruje się Izabela Talmont w swojej pracy zawodowej.
