Trade marketing i zarządzanie kategorią

SZKOLENIE ORGANIZOWANE W SALI SZKOLENIOWEJ W WARSZAWIE
Zapewniamy również: lunche oraz catering podczas przerw kawowych

Czego się nauczysz na szkoleniu?

Procesu zarządzania kategorią
Budowania drzewka asortymentowego kategorii
Zastosowania roli i strategii kategorii
Wykorzystania motywów zakupowych w decyzjach asortymentowych
Macierzy wyboru odpowiedniego producenta i produktu
Analizy ekonomiczno-handlowej w budowaniu kategorii
Dzięki wiedzy z zarządzania kategorią KAM będzie posiadał realny wpływ na zarządzanie kategorią podczas rozmowy z kupcem, zrozumie zasady, którymi kieruje się kupiec przy doborze asortymentu
Na szkoleniu przygotujemy argumentację sprzedażową do wprowadzenia nowości w sieci czy rozszerzenia kategorii

DLA KOGO SZKOLENIE?

Managerów i specjalistów marketingu aktywnie współpracujących z działem handlowym
Managerów sklepów detaliczych
Producentów sektora FMCG, DIY, Elektro, aptek
Przedstawicieli sieci handlowych
Sprzedawców, przedstawicieli handlowych, sales managerów

PROGRAM SZKOLENIA: TRADE MARKETING I CATEGORY MANAGEMENT

MODUŁ 1
Proces zarządzania kategorią – wstęp do zarządzania kategorią

Wprowadzenie do zarządzania kategorią
Obszar wspólny zarządzania kategorią - producent, sieć, klient
Elementy i proces zarządzania kategorią
Instrumenty marketingowe stosowane w zarządzaniu kategorią
Spojrzenie na proces zarządzania kategoria od strony celów kupca i KAM-a

MODUŁ 2
Strategia kategorii

Struktura kategorii - cele i zasady budowania drzewka asortymentowego
Znaczenie motywów zakupowych klientów w decyzjach produktowych kupca

Drzewko decyzyjne – budowanie asortymentu:

Cele i zasady budowania drzewka decyzyjnego.
Kryteria przeznaczenia produktów.
Marki własne w kategoryzacji – dlaczego sieci tak bardzo je lubią i wprowadzają.
Jak wprowadzać nowości produktowe do kategorii?
Produkty opiniotwórcze i ich rola (cena, dostępność, switch).
Głębokość i szerokość asortymentu – jakie wskaźniki są ważne dla detalistów?

Ćwiczenie praktyczne: budowanie drzewka decyzyjnego wybranych kategorii

MODUŁ 3
Analizy i dane dotyczące rynku w celu oceny kategorii

Analizy firm badawczych - dane odnoszące się do dystrybucji numerycznej, sell in/out op-wart-cena
Analiza SWOT sieci handlowych, produktów firmy oraz konkurencji w celu znalezienia przewagi na rynku
Macierze danych dotyczących wyboru producenta / dystrybutora
Decyzja związane z analizą danych i potencjałem produktu w kategorii

MODUŁ 4
Role i strategie kategorii

Rodzaje ról w kategorii, wprowadzenie i oznaczenie kategorii w rolach
Znaczenie strategii kategorii, wprowadzenie i oznaczenie kategorii w strategiach
Ćwiczenie: ustalenie strategii poszczególnych kategorii w drzewku.

MODUŁ 5
Dobór instrumentów marketingowych do strategii kategorii

Taktyki produktowe - komplementarność, substytucyjność, szerokość i głębokość asortymentu w kategorii
Taktyki merchandisingowe - widoczność, identyfikacja, stabilność, kategoryzacja
Taktyki rekomendacji - komunikacja, wzmocnienie, motywacja

MODUŁ 6
Ocena efektywności kategorii

Elementy matematyki handlowej i ujednolicenie pojęć
Wskaźniki oceny kategorii z punktu widzenia kupca - TOP 5
ĆWICZENIE: określanie celów biznesowych dla wybranych kategorii

Termin szkolenia

2022-06-23 (2 dni)

Godziny szkolenia

9:00 - 17:00

Cena szkolenia

1890 PLN netto +23% VAT

Miejsce szkolenia

Warszawa - CK Golden Floor, Al. Jerozolimskie 123A

FIRST MINUTE

Udzielamy 10% rabatu przy zamówieniu szkolenia na minimum 30 dni przed terminem jego realizacji.

REJESTRACJA

Zarejestruj się teraz. Fakturę do opłacenia dostaniesz przed szkoleniem. Więcej pytań? Kontakt: 607 710 797, szkolenia@szkoleniaatrium.pl

ZAMÓW SZKOLENIE

Zamów jako szkolenie zamknięte

Trener

Roman Szymczak

Piastował stanowiska managera w takich firmach jak: Makro Cash & Carry, Tradis, Kaufland. Zdobywał rynki krajowe i międzynarodowe jako Commercial Director w holenderskiej firmie zajmującej się dystrybucją narzędzi. Jako Prezes Zarządu zarządzał siecią sklepów detalu własnego i franczyzowego jednej z wiodących w Polsce spółek w branży FMCG. Ukończył Zarządzanie i Marketing UMCS w Lubinie oraz studia MBA University of Illinois. Uczestnik studiów podyplomowych Master Class of Management – Psychologia Działań Menadżerskich SWPS w Warszawie. Laureat prestiżowej nagrody konkursu Trener Sprzedaży 2015 Polish National Sales Awards. Od wielu lat jest trenerem biznesu i ekspertem trade marketingu detalicznego. Jest wykładowcą na studiach podyplomowych oraz prelegentem wielu konferencji branżowych. Autor książki „Merchandising w aptece – czyli jak dostosować aptekę do oczekiwań pacjenta” i "Pricing - jak zarządzanie ceną może zwiększyć zyski w detalu" oraz wielu specjalistycznych publikacji dla czasopism branżowych. Organizator 8 konferencji dla branży farmaceutycznej: Forum Liderów Farmacji.

Zamówienie

Ilość uczestników

Uczestnik 1

Imię i nazwisko

Stanowisko

Telefon

Dane zamawiającego

Imię i nazwisko

Stanowisko

E-mail

Telefon

Dane do faktury

Nazwa firmy

Ulica

Miejscowość

Kod

NIP

Uwagi

FORMULARZ ZGŁOSZENIOWY 

Poniższy formularz stanowi zgłoszenie udziału w szkoleniu realizowanym przez firmę Akademia Marketingu ATRIUM zwaną dalej organizatorem. Warunkiem uczestnictwa w szkoleniu jest wypełnienie elektronicznego formularza zgłoszeniowego lub wysłanie formularza w postaci skanu (pdf) na adres: szkolenia@szkoleniaatrium.pl

RABATY
Zamówienie szkolenia w opcji FIRST MINUTE, czyli na 30 dni przed terminem jego realizacji uprawnia do rabatu w wysokości 10%.
Zamówienie szkolenia w opcji TEAM czyli przy zgłoszeniu 2 osób na jeden termin szkolenie uprawnia do 10% rabatu, przy zgłoszeniu 3 lub więcej osób na jeden termin szkolenia uprawnia do 15% rabatu. Rabaty w opcji FIRST MINUTE i TEAM nie łączą się.

Ostateczne potwierdzenie szkolenia wysyłane jest mailowo najpóźniej na 5 dni kalendarzowych przed datą szkolenia. Płatność dokonywana jest przed szkoleniem, po otrzymaniu ostatecznego potwierdzenia mailowego wysłanego przez organizatora. Płatność dokonywana jest na podstawie faktury pro formy na konto Akademii Marketingu Atrium w Banku Millennium o numerze: 76 1160 2202 0000 0003 3774 5579. Ostateczne potwierdzenie szkolenia zawiera informacje o miejscu i godzinie szkolenia.

Warunki uczestnictwa i zasady rezygnacji

	Zgłoszenie udziału w szkoleniu jest zobowiązaniem do zapłaty za szkolenie. Bezkosztowego anulowania zgłoszenia można dokonać wyłącznie pisemnie na 10 dni przed datą szkolenia. Nieobecność na szkoleniu nie zwalnia z konieczności opłaty. Organizator nie pokrywa kosztów noclegu ani transportu zgłoszonego uczestnika. Organizator zastrzega sobie prawo do zmiany terminu ze względów organizacyjnych lub wyznaczenia równoważnego zastępstwa w przypadku, gdy trener nie będzie mógł prowadzić zajęć z przyczyn losowych. Przyjęcie przez Akademię Marketingu ATRIUM do realizacji zamówienia w niniejszym formularzu stanowi zawarcie umowy na czas określony tj. do czasu wykonania wzajemnych świadczeń. Przyjęcie do realizacji nastąpi przez wysłanie wiadomości elektronicznej potwierdzającej otrzymanie formularza na wskazany adres e-mail zamawiającego. Oświadczam, że znam i akceptuję warunki uczestnictwa i rezygnacji w szkoleniu.
	Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych przez Akademię Marketingu ATRIUM z siedziba w Warszawie, Al. Jana Pawła II 27 w zakresie prowadzonej przez nią działalności gospodarczej zgodnie z przepisami Rozporządzenia Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z dnia 27 kwietnia 2016 r. , w celu zgłoszenia na szkolenie i obsługi transakcji oraz na powierzenie danych w celu przetwarzania podmiotom współpracującym z Akademią Marketingu ATRIUM w zakresie realizacji zamówień (np. trener, rozliczenia księgowe). Przetwarzanie danych osobowych będzie się odbywało na podstawie przepisów ustawy o ochronie danych osobowych. Podanie danych osobowych jest dobrowolne, jednakże brak zgody na przetwarzanie danych osobowych uniemożliwia zgłoszenie na szkolenie i realizację zamówień. Użytkownikom przysługuje prawo dostępu do swoich danych i ich poprawiania. Informacje o sposobie przetwarzania danych dostępne są w zakładce: https://szkoleniaatrium.pl/polityka-prywatnosci-i-cookies/
	Wyrażam zgodę na otrzymywanie informacji handlowej drogą elektroniczną od Akademii Marketingu ATRIUM z siedzibą w Warszawie, Al. Jana Pawła II 27 (zgodnie z ustawą z dnia 18.07.2002 r. Dz. U. Nr 144 poz. 1204 "O świadczeniu usług drogą elektroniczną"). W każdym momencie przysługuje mi prawo do odwołania powyższej zgody.