Uzyskaj 80% dofinansowania do tego szkolenia z Bazy Usług Rozwojowych PARP. Link do zgłoszenia znajduje się tutaj.

Cel biznesowy

Celem usługi szkoleniowej jest osiągniecie wysokiego poziomu konkurencyjności na rynku poprzez: podniesienie efektywności działań w zakresie trade marketingu, poznanie nowoczesnych narzędzi analizy i weryfikacji skuteczności działań trade marketingowych, nabycia umiejętności właściwego projektowania działań marketingowych w punkcie sprzedaży oraz pozycjonowania produktu producenta w zależności od rodzaju miejsca sprzedaży. 

Cel edukacyjny

Celem usługi szkoleniowej jest nabycie wiedzy i umiejętności przez osoby uczestniczące w szkoleniu  w zakresie: własnego rozwoju kompetencji zrozumienia mechanizmów trade marketingowych w punkcie sprzedaży, procesu projektowania sklepu i planogramów, zasad psychologii zachowań konsumenckich oraz właściwe wykorzystanie zasad trade marketingowych do pozycjonowania produktu.

Efekt usługi (efekt kształcenia)

W obszarze postawy: właściwe podejście do realizowania strategii trade marketingowych jako narzędzia zwiększającego komfort zakupu przez klientów, odpowiednie wykorzystanie własnej wiedzy marketingowej do wydobycia potencjału punktu handlowego oraz produktów producenta.

W obszarze umiejętności: samodzielnie projektowanie działań trade marketingowych uwzględniając różne branże i formaty punktów handlowych, umiejętność zaplanowania procesu trade marketingowego w zależności od rodzaju asortymentu i miejsca sprzedaży. Wyróżnianie produktu producenta w celu osiągniecia właściwiej widoczności dla klienta. 

W obszarze wiedzy: poznanie strategii trade marketingowych, poznanie strategii maksymalizacji marży i psychologii cen, zapoznanie się z procesem doboru asortymentu przez właściwe zarządzanie kategorią,  poznanie zasad organizacji powierzchni sklepu oraz ekspozycji produktów w punkcie sprzedaży, poznanie zasad psychologii zachowań konsumenckich, poznanie narzędzi analizy i badań marketingowych.

PROGRAM SZKOLENIA

1. Przedstawienie elementów marketingu w odniesieniu do punktu handlowego

• Wprowadzenie do marketingu  
• Marketing mix według Kotlera (6P’s) - Przedstawienie stosowanych strategii w odniesieniu do: Produktu, Ceny, Miejsca, Promocji, Procesu i Personelu.
• Motywy zakupowe klientów i ich znaczenie dla pozycjonowania produktu w punkcie sprzedaży.

2. PRODUKT – rynkowe podejście do zarządzania kategorią przez skuteczny dobór asortymentu

• Proces Zarządzania Kategorią – etapy 
• Strategie wyboru asortymentu
• Role w kategorii
• Mierniki efektywności realizacji strategii zarządzania kategorią
• Case Study – budowanie drzewa asortymentowego dla poszczególnych kategorii asortymentowych

3. CENA – najnowsze trendy realizowaniu skutecznych strategii cenowych

• Motywy zakupowe i ich wpływ na postrzeganie cen przez Klientów – ćwiczenie motyw i jakie ceny/marże powinno się stosować
• Neuromarekting – w jaki sposób wykorzystać w strategiach cenowych?
• Psychologiczne znaczenie cen dla Klienta
• Znaczenie ekspozycji cen i sposoby jej pokazywania
• Najczęstsze błędy w marżowaniu zmniejszające rentowność
• Film instruktażowy - Rodzaje cen oraz sposoby zwiększania marży
• Case Study – Ustalenie odpowiednich cen na wybrane towary – z dużym skupieniem na produkty opiniotwórcze i  ich znaczeniu dla postrzegania sklepu przez Klientów

4. MERCHANDISING – nowoczesne rozwiązania zwiększające sprzedaż

• Marketing sensoryczny – jak wykorzystać go w praktyce w punkcie sprzedaży
• 25 zasad merchandisingu – praktyczne przykłady i rozwiązania
• Metody merchandisingowe zwiększania sprzedaży
• Psychologii Zachowań Konsumenckich
• Film instruktażowy –Organizacja przestrzeni sprzedażowej
• Ćwiczenie makieta – praktyczne zastosowanie poznanych zasad – omówienie dobrych rozwiązań i zaproponowanych pomysłów
• Ćwiczenie budowanie planogramów w sklepach detalicznych

5. PROMOCJA  – nowe podejście do strategii wyróżniania produktów

• Zasady organizowania efektywnych promocji
• Główne błędy przy promocjach i ich wpływ na rentowność
• Sposoby wyróżniania produktów – praktyczne przykłady promocji
• Case Study – przygotowanie promocji w punkcie sprzedaży