Marketing handlowy dla działów sprzedaży. Trade marketing

SZKOLENIE ONLINE

Cena szkolenia stacjonarnego 1750 zł netto 

teraz możesz skorzystać ze szkolenia online w kwocie 970 zł netto* - 45%

Termin: 15-16 kwietnia 2020 r. zaczynamy od godziny 10:00

JAK PRACUJEMY?

  • Zajęcia prowadzone są na żywo za pośrednictwem Internetu
  • Cały czas masz kontakt z trenerem, który dzieli się z Tobą wiedzą i doświadczeniem
  • Pracujemy w małych grupach online lub indywidualnie
  • Przekazujemy feedback i wskazówki do pracy indywidualnej
  • Analizujemy konkretne sytuacje problemowe i wypracowujemy gotowe rozwiązania
CO OTRZYMUJESZ?
  • Autorskie materiały szkoleniowe w wersji elektronicznej + jako bonus wartościowy e-book z tematyki danego szkolenia
  • Konsultacje z trenerem - co najmniej 1 godzina indywidualnych konsultacji, doradztwo w zakresie aplikacji konkretnych narzędzi w naszej firmie
  • Inspirujące e-booki i książki (wysyłane pocztą) za zwycięstwo w konkursach i rywalizacjach on-line
  • Narzędzia do wykorzystania w codziennej pracy. Każdy z trenerów dzieli się swoimi autorskimi narzędziami (także szablonami
    w Excelu, Wordzie czy Power Poincie) do zastosowania w codziennej pracy
  • Wartościowy i praktyczny e-book poświęcony tematowi szkolenia
  • Imienny certyfikat ukończenia szkolenia – on-line + oryginał tradycyjną pocztą

 

PROGRAM SZKOLENIA

1. Trade marketing 2.0 – jak zmienia się praca trade marketerów w epoce dynamicznych zmian u partnerów handlowych

  • ROPO, showroom, pokolenie Zalando – zmiany w kanałach dystrybucji powodujące modyfikację strategii wobec partnerów handlowych
  • marketing handlowy – łącznik między sprzedażą a marketingiem
  • najważniejsze pojęcia trade marketingu: channel partnership, field marketing, sales marketing, category management, merchandising, sales suport
  • nowa segmentacja partnerów w kanałach dystrybucji

2. Symulacyjna gra strategiczna TRADE MARKETING

  • podział na rywalizujące ze sobą zespoły i poznanie zasad symulacji rynkowej
  • planowanie celów trade marketingu
  • określanie strategii obsługi partnerów w kanałach dystrybucji
  • opracowywanie ofert współpracy i korzyści
  • rywalizacja rynkowa – zdobywanie kontraktów
  • raportowanie wyników i feedback

3. Blok dla firm B2C – category management

  • category management w handlu tradycyjnym i nowoczesnym
  • budowanie relacji z kluczowymi graczami (sieciami) – możliwości i ryzyka
  • kluczowe zasady zarządzania półką i powierzchnią sprzedaży
  • POS i narzędzia wsparcia sprzedaży partnerów handlowych
  • kluczowe wskaźniki i mierzenie efektywności w category management
  • marki własne: decyzja strategiczna firmy na rynku B2C

4. Strategie marketingowe w trade marketingu

  • opcje i kierunki działań
  • macierz produkt-rynek jako narzędzie planowania działań
  • pozycjonowanie rynkowe oferty na tle konkurencji
  • wdrażanie działań trade marketingowych w praktyce

5. Narzędzia taktyczne w pracy trade marketerów

  • promocja sprzedaży, materiały POS
  • rola zintegrowanej komunikacji marketingowej producenta
  • programy wspólne producenta i dystrybutora
  • szkolenia dla partnerów w kanałach dystrybucji
  • eventy dla dystrybutorów i klientów finalnych – techniki dotarcia

6. Efektywność trade marketingu

  • wskaźniki penetracji rynku, dystrybucji, udziału w zakupach klientów
  • wskaźniki sprzedażowe, wizerunkowe i w zakresie przyszłych zakupów
  • trade marketing w internecie – platformy zakupowe, e-commerce, trade marketing pull

7. Blok dla firm B2B – trade marketing B2B

  • specyfika trade marketingu na rynku B2B – gdzie kupującym są firmy,
  • sprzedaż przetargowa, kontraktowa i w dystrybucji rozdrobnionej
  • relacje z hurtem w sytuacji silnej pozycji kluczowych dystrybutorów na rynku
  • budowa map rynku i narzędzi wspierających sprzedaż na rynku B2B

 

Uzyskaj 80% dofinansowania do tego szkolenia z Bazy Usług Rozwojowych PARP lub KFS.

Więcej informacji dostępnych na stronie, w zakładce: DOFINANSOWANIE

 

* cena szkolenia nie obejmuje lunchu oraz cateringu. Szkolenie w formie online. Wymaga tylko komputera i dostępu do internetu.

Termin szkolenia
2020-04-15 (2 dni)
Godziny szkolenia
10:00 - 17:00
Cena szkolenia
970 PLN netto +23% VAT
Miejsce szkolenia
ONLINE - SZKOLENIE
FIRST MINUTE
Udzielamy 10% rabatu przy zamówieniu szkolenia na minimum 30 dni przed terminem jego realizacji.
REJESTRACJA
Prosimy o rejestrację najpóźniej na 7 dni przed datą szkolenia. Zapisy last minute - prosimy o kontakt: 607 710 797 / szkolenia@szkoleniaatrium.pl
ZAMÓW SZKOLENIE
Zamów jako szkolenie zamknięte
Trener
Michał Dziekoński
Doświadczony trener i menedżer marketingu, przez kilkanaście lat był odpowiedzialny za zarządzanie marketingiem w jednej z firm Grupy Siemens w Polsce; realizując szereg programów międzynarodowych, m.in. jako interim ekspert w centrali Siemens Westinghouse w Orlando (USA).
Jest jednym z prowadzących zajęcia na programach the Chartered Institute of Marketing, wykłada na wielu uczelniach, także na programach MBA, m.in. prowadzi autorski 50-godzinny moduł Business Games w języku angielskim na studiach International MBA na Uniwersytecie Warszawskim.
Twórca i zarządzający Business Games Institute – pierwszej w Polsce organizacji zajmującej się adaptacją tzw. serious games do działań marketingowych i sprzedażowych. W ramach BGI zarządza także projektami Product Management Academy oraz Marketing ROI Consulting. Jest również autorem i współautorem książek marketingowych: „Jak szybko napisać profesjonalny plan marketingowy”, „Wskaźniki marketingowe” oraz „E-Marketing”.