Termin szkolenia
2024-10-01 (2 dni)
Godziny szkolenia
9:00 - 16:00
Cena szkolenia
2150 PLN netto +23% VAT
Miejsce szkolenia
WARSZAWA - Centrum Konferencyjne Ogrodowa 58, budynek CityGate. Zapewniamy catering i obiady
ZAMÓWIENIE I PŁATNOŚĆ
Zamów szkolenie teraz, opłać fakturę później. Rejestruj się min. 7 dni przed szkoleniem. Ułatwi to nam potwierdzanie szkoleń. Dziękujemy!
RABATY I KOLEJNE DATY
2 osoby - 5%, 3 osoby - 10%. Szkolenia powtarzamy cyklicznie. Zapytaj o kolejną datę: kontakt@szkoleniaatrium.pl
ZAMÓW SZKOLENIE
Trener
Hanna Adamiak
Ekspert w obszarze sprzedaży, Category Management i Product Management, wprowadzania nowych produktów na rynek, strategii sprzedażowych oraz negocjacji handlowych i technik sprzedaży. Posiada ponad dwudziestoletnie doświadczenie zawodowe. Prowadzi również szkolenia w języku angielskim i jest absolwentką Warszawskiej Szkoły Biznesu (kierunek Zarządzanie i Marketing) oraz Szkoły Trenerskiej grupy SET. Pracowała jako Dyrektor Marketingu i Channel Manager. Była odpowiedzialną za opracowanie i wdrożenie strategii marketingowej, rozwijanie programów z zakresu Zarządzania Kategorią dla klientów B2B, rozwój portfolio produktów, kalkulacje cen, zarządzanie wynikami finansowymi oraz budżet marketingowy. Z sukcesem kierowała projektem wprowadzenia na rynek polski Wild Bean Cafe we współpracy z BP Polska, koncentrując się na kategorii przekąsek. Wdrożyła programy promocyjno-sprzedażowe z klientami sieciowymi, które przyniosły imponujący wzrost sprzedaży na poziomie 40%. Ponadto, była odpowiedzialna za pełen zakres działań marketingowych dla sieci własnej Flerynka oraz udane współprace z klientami w Europie, Azji i Oceanii, wspierając rozwój nowych produktów, prezentacje i szkolenia. Brała aktywny udział w międzynarodowych projektach cross-marketingowych. Pełniła funkcję Project Managera w JTI Polska, skupiając się na projektach związanych z budowaniem wizerunku marki. Z powodzeniem zajmowała się rozwijaniem dystrybucji i sprzedaży marek znajdujących się w portfolio firmy. Pracowała jako Business Project Managerem i konsultantem dla polskich przedsiębiorstw, specjalizując się w tworzeniu biznesplanów, strategiach marketingowych i sprzedażowych, budowaniu kanałów dystrybucji oraz wprowadzaniu nowych produktów na rynek. W Eurocash S.A. jako Senior Category Manager zarządzała kategoriami dla Delikatesów Centrum, oraz jako Project Manager kierowała rozwojem nowego konceptu dla kategorii sieci sklepów. Odpowiadała za stworzenie modelu biznesowego dla kategorii produktów świeżych w Delikatesach Centrum o wartości około 250 milionów złotych. W jej obowiązkach należało także rozwijanie nowych produktów, zarządzanie wynikami finansowymi projektu oraz negocjacje z dostawcami. W ciągu swojej kariery skutecznie opracowywała i wdrażała strategie marketingowe, rozwijała i wprowadzała produkty na rynek oraz budowała kanały sprzedaży. Była też odpowiedzialna za współpracę z międzynarodowymi klientami sieciowymi. Od wielu lat pracuje jako szkoleniowiec, dzieląc się swoją bogatą wiedzą i doświadczeniem praktycznym z uczestnikami szkoleń: category management, negocjacje handlowe, zarządzanie produktem oraz techniki sprzedaży.

SZKOLENIE W WARSZAWIE, 1-2 października

KORZYŚCI

  • Zrozumiesz kluczową rolę product managera w firmie oraz zdobędziesz wiedzę na temat niezbędnych kompetencji i zasobów do efektywnego zarządzania produktem.
  • Nauczysz się przeprowadzać analizy rynku, które pozwolą lepiej zrozumieć otoczenie konkurencyjne oraz możliwości rynkowe dla produktu.
  • Zdobędziesz umiejętności w zakresie analizy zachowań konsumentów oraz identyfikacji grupy docelowej
  • Opanujesz techniki doboru optymalnej strategii cenowej, która zapewni konkurencyjność oraz rentowność produktu.
  • Poznasz procesy i najlepsze praktyki związane z wprowadzaniem produktów na rynek
  • Nauczysz się zarządzać sprzedażą produktu, monitorowania działań sprzedażowych, aby osiągnąć zamierzone cele biznesowe.

DLA KOGO?

  • product menedżerów, menedżerów produktu
  • brand managerów i dyrektorów marketingu
  • specjalistom ds. marketingu i specjalistów ds. komunikacji marketingowej
  • specjalistom i menedżerom z zespołów R&D

PROGRAM SZKOLENIA

1. ROLA PRODUCT MANAGERA

  • Rola Product Managera w przedsiębiorstwie
  • Współpraca z innymi działami
  • Obszar zadań i działań Product Managera
  • Kompetencje i zasoby Product Managera

2. KIM JEST NASZ KLIENT?

  • Analiza potencjalnych klientów
  • Określenie grupy docelowej
  • Pozycjonowanie produktów
  • Jak dotrzeć do naszej grupy docelowej

3. ANALIZA RYNKU I KONKURENCJI

  • Badanie rynku dla produktu
  • Analiza PESTEL
  • Oszacowanie potencjału rynku dla produktu
  • Analiza konkurencji
  • Analiza 5 Sił Portera

4. STRATEGIE ROZWOJU NOWEGO PRODUKTU

  • Formułowanie strategii rozwoju nowego produktu
  • Typy strategii rozwoju nowego produktu
  • Nowe wyzwania i trendy w obszarze strategii nowego produktu

5. ROZWÓJ PRODUKTU – CYKL ŻYCIA PRODUKTU

  • Strategie marketingowe produktu
  • Fazy cyklu życia produktu: wprowadzenie, wzrost, dojrzałość, spadek
  • Strategie marketingowe dla różnych faz cyklu życia produktu
  • Zarządzanie i monitorowanie produktów w różnych fazach cyklu ich życia

6. 4P – MARKETING MIX

  • Produkt, Cena, Promocja, Dystrybucja
  • Podejście rynkowe, budowanie przewagi konkurencyjnej
  • Strategie i taktyki w ramach 4P
  • Strategie cenowe

7. WPROWADZENIE PRODUKTU NA RYNEK

  • Proces wprowadzenia produktu na rynek
  • Tworzenie listy zadań dla wprowadzanego produktu
  • Tworzenie KPI's produktu
  • Rola i odpowiedzialność poszczególnych komórek firmy w sukcesie wprowadzenia produktu
  • Wsparcie dla wprowadzanego produktu: komunikacja, promocja, dystrybucja, zaangażowanie

8. SPRZEDAŻ PRODUKTU

  • Zarządzanie produktem w sprzedaży
  • Analiza KPI's produktu
  • Potencjalne zagrożenia i jak im przeciwdziałać

SESJA PYTAŃ I ODPOWIEDZI ORAZ WRĘCZENIE CERTYFIKATÓW

WERSJA ANGIELSKA: to szkolenie w formie zamkniętej / in company jest dostępne również w języku angielskim

Mogą Cię również zainteresować te szkolenia:

Trade marketing - marketing handlowy w miejscu sprzedaży. Kluczowe strategie i taktyki

Polityka cenowa i strategie cenowe. Trendy i wyzwania pricingu

Customer Experience Management (CX). Zarządzanie i projektowanie doświadczeń klienta

Trener
Hanna Adamiak
Ekspert w obszarze sprzedaży, Category Management i Product Management, wprowadzania nowych produktów na rynek, strategii sprzedażowych oraz negocjacji handlowych i technik sprzedaży. Posiada ponad dwudziestoletnie doświadczenie zawodowe. Prowadzi również szkolenia w języku angielskim i jest absolwentką Warszawskiej Szkoły Biznesu (kierunek Zarządzanie i Marketing) oraz Szkoły Trenerskiej grupy SET. Pracowała jako Dyrektor Marketingu i Channel Manager. Była odpowiedzialną za opracowanie i wdrożenie strategii marketingowej, rozwijanie programów z zakresu Zarządzania Kategorią dla klientów B2B, rozwój portfolio produktów, kalkulacje cen, zarządzanie wynikami finansowymi oraz budżet marketingowy. Z sukcesem kierowała projektem wprowadzenia na rynek polski Wild Bean Cafe we współpracy z BP Polska, koncentrując się na kategorii przekąsek. Wdrożyła programy promocyjno-sprzedażowe z klientami sieciowymi, które przyniosły imponujący wzrost sprzedaży na poziomie 40%. Ponadto, była odpowiedzialna za pełen zakres działań marketingowych dla sieci własnej Flerynka oraz udane współprace z klientami w Europie, Azji i Oceanii, wspierając rozwój nowych produktów, prezentacje i szkolenia. Brała aktywny udział w międzynarodowych projektach cross-marketingowych. Pełniła funkcję Project Managera w JTI Polska, skupiając się na projektach związanych z budowaniem wizerunku marki. Z powodzeniem zajmowała się rozwijaniem dystrybucji i sprzedaży marek znajdujących się w portfolio firmy. Pracowała jako Business Project Managerem i konsultantem dla polskich przedsiębiorstw, specjalizując się w tworzeniu biznesplanów, strategiach marketingowych i sprzedażowych, budowaniu kanałów dystrybucji oraz wprowadzaniu nowych produktów na rynek. W Eurocash S.A. jako Senior Category Manager zarządzała kategoriami dla Delikatesów Centrum, oraz jako Project Manager kierowała rozwojem nowego konceptu dla kategorii sieci sklepów. Odpowiadała za stworzenie modelu biznesowego dla kategorii produktów świeżych w Delikatesach Centrum o wartości około 250 milionów złotych. W jej obowiązkach należało także rozwijanie nowych produktów, zarządzanie wynikami finansowymi projektu oraz negocjacje z dostawcami. W ciągu swojej kariery skutecznie opracowywała i wdrażała strategie marketingowe, rozwijała i wprowadzała produkty na rynek oraz budowała kanały sprzedaży. Była też odpowiedzialna za współpracę z międzynarodowymi klientami sieciowymi. Od wielu lat pracuje jako szkoleniowiec, dzieląc się swoją bogatą wiedzą i doświadczeniem praktycznym z uczestnikami szkoleń: category management, negocjacje handlowe, zarządzanie produktem oraz techniki sprzedaży.