Uzyskaj 80% dofinansowania do tego szkolenia z Bazy Usług Rozwojowych PARP. Link do zgłoszenia znajduje się tutaj.
"Świetne szkolenie, systematyzujące wiedzę, poszerzające horyzonty i pobudzające do działania." Rafał Mitura Castorama
Cel biznesowy
Celem usługi szkoleniowej jest podniesienie efektywności działań w zakresie merchandisingu, poznanie nowoczesnych narzędzi analizy i weryfikacji skuteczności działań merchandisingowych, nabycia umiejętności właściwego projektowania i wykorzystania potencjału punktu handlowego oraz pozycjonowania produktu producenta w zależności od rodzaju miejsca sprzedaży.
Cel edukacyjny
Celem usługi szkoleniowej jest nabycie wiedzy i umiejętności w zakresie rozwoju kompetencji zrozumienia mechanizmów merchandisingowych w punkcie sprzedaży, procesu projektowania sklepu i planogramów, zasad psychologii zachowań konsumenckich oraz właściwe wykorzystanie zasad merchandisingowych do pozycjonowania produktu.
Efekt usługi (efekt kształcenia)
W obszarze postawy: właściwe podejście do zasad merchandisingu jako narzędzia zwiększającego komfort zakupu przez klientów, odpowiednie wykorzystanie własnej wiedzy merchandisingowej do wydobycia potencjału punktu handlowego oraz produktów producenta.
W obszarze umiejętności: samodzielnie projektowanie powierzchni handlowych uwzględniając różne branże i formaty punktów handlowych, umiejętność zaplanowania planogramów w zależności od rodzaju asortymentu i miejsca sprzedaży. Wyróżnianie produktu producenta w celu osiągniecia właściwiej widoczności dla klienta.
W obszarze wiedzy: poznanie zasad merchandisingowych w organizacji powierzchni sklepu oraz ekspozycji produktów w punkcie sprzedaży, poznanie zasad psychologii zachowań konsumenckich, poznanie narzędzi analizy i badań merchandisingowych.
PROGRAM SZKOLENIA
1. Ćwiczenie wprowadzające - obiekcje merchandisingowe
2. Przedstawienie elementów marketingu w odniesieniu do punktu handlowego
- Marketing mix według Kotlera (6P’s) - Przedstawienie stosowanych strategii w odniesieniu do: Produktu, Ceny, Miejsca, Promocji, Procesu i Personelu.
- Motywy zakupowe klientów i ich znaczenie dla pozycjonowania produktu w punkcie sprzedaży
- Jak eksponować produkty, aby sprzedawać więcej, wiedząc, że około 75 proc. decyzji o zakupie zapada przy półce w sklepie
Ćwiczenie – MAKIETA MERCHANDISINGOWA
Zadanie w grupach opisujące elementy marketingu mix w połączeniu z motywami zakupowymi klientów.
3. Zasady organizacji powierzchni sklepu
- Na czym polega efektywne zarządzanie dodatkowymi ekspozycjami w sklepie
- Omówienie 15 Zasad Organizacji Powierzchni sklepu
5 zasad odnośnie Kategoryzacji
5 zasad omawiających Stref Sklepu
5 zasad Organizacji Ruchu Klienta w sklepie
praktyczne przykłady (zdjęcia i filmy) i rozwiązania z rynku różnych branż. - Film instruktażowy "Organizacja przestrzeni sprzedażowej": https://youtu.be/Gl7LJpHu_a4 (film Romana Szymczaka na Youtube)
Ćwiczenie MAKIETA
- Zastosowanie makiet magnetycznych do przedstawienia organizacji powierzchni sklepu uwzględniając rozkład regałów, produktów oraz umiejscowienia promocji i dodatkowych ekspozycji itp.
- Omówienie dobrych rozwiązań i zaproponowanych pomysłów – praktyczne rozwiązania – kluczowy punkt szkolenia
- Praktyczne o różnym układzie i różnych wielkościach powierzchni sprzedaży
- Omówienie zaprojektowanych rozwiązań dla sklepów samoobsługowych i zza lady.
- Prezentacja nowatorskich pomysłów
4. Merchandising – budowanie kategorii asortymentowej w regale - layout kategorii
- Zasady budowania kategorii i regału (10 Technik Ekspozycji Towarów)
- Zwiększenie rentowności przez odpowiedni layout kategorii – przykłady
- Wyróżnienie produktów w zależności o rodzaju regału i miejsca w sklepie
Ćwiczenie – ułożenie kategorii asortymentowej na podstawie założeń – kategoria podzielona zostanie na rodziny i podrodziny asortymentowe.
5. Jak przekonać personel do zastosowania praktycznych nowych rozwiązań merchandisingowych w sklepie?
- ĆWICZENIE FOTOGRAFIA SKLEPU – PIERWSZE CZYTANIE
na podstawie rzeczywistego zdjęcia z sklepu uczestnicy muszą ocenić i zaproponować zmiany rozmawiając o nich z właścicielem i pracownikami sklepu - Jakie korzyści odniesie klient po właściwym ustawieniu kategorii i dodatkowych ekspozycji
- Które zasady i techniki są niezbędne, na co zwrócić szczególną uwagę
6. Identyfikacja kluczowych elementów sklepu
- Zebranie najlepszych praktyk i spisanie „checklisty”