Uzyskaj 80% dofinansowania do tego szkolenia z Bazy Usług Rozwojowych PARP. Link do zgłoszenia znajduje się tutaj.

Cel biznesowy

Celem usługi szkoleniowej jest osiągniecie wysokiego poziomu konkurencyjności na rynku poprzez: podniesienie efektywności działań w zakresie merchandisingu, poznanie nowoczesnych narzędzi analizy i weryfikacji skuteczności działań merchandisingowych, nabycia umiejętności właściwego projektowania i wykorzystania potencjału punktu handlowego oraz pozycjonowania produktu producenta w zależności od rodzaju miejsca sprzedaży. 

Cel edukacyjny

Celem usługi szkoleniowej jest nabycie wiedzy i umiejętności przez osoby uczestniczące w szkoleniu  w zakresie: własnego rozwoju kompetencji zrozumienia mechanizmów merchandisingowych w punkcie sprzedaży, procesu projektowania sklepu i planogramów, zasad psychologii zachowań konsumenckich oraz właściwe wykorzystanie zasad merchandisingowych do pozycjonowania produktu.

Efekt usługi (efekt kształcenia)

W obszarze postawy: właściwe podejście do zasad merchandisingu jako narzędzia zwiększającego komfort zakupu przez klientów, odpowiednie wykorzystanie własnej wiedzy merchandisingowej do wydobycia potencjału punktu handlowego oraz produktów producenta.

W obszarze umiejętności: samodzielnie projektowanie powierzchni handlowych uwzględniając różne branże i formaty punktów handlowych, umiejętność zaplanowania planogramów w zależności od rodzaju asortymentu i miejsca sprzedaży. Wyróżnianie produktu producenta w celu osiągniecia właściwiej widoczności dla klienta. 

W obszarze wiedzy: poznanie zasad merchandisingowych w organizacji powierzchni sklepu oraz ekspozycji produktów w punkcie sprzedaży, poznanie zasad psychologii zachowań konsumenckich, poznanie narzędzi analizy i badań merchandisingowych.

PROGRAM SZKOLENIA

1. Ćwiczenie wprowadzające - OBIEKCJE MERCHANDISINGOWE

2. Przedstawienie elementów marketingu w odniesieniu do punktu handlowego

• Wprowadzenie do marketingu  
• Marketing mix według Kotlera (6P’s) - Przedstawienie stosowanych strategii w odniesieniu do: Produktu, Ceny, Miejsca, Promocji, Procesu i Personelu.
• Motywy zakupowe klientów i ich znaczenie dla pozycjonowania produktu w punkcie sprzedaży.

Ćwiczenie – MAKIETA MERCHANDISINGOWA – zadanie w grupach opisujące elementy marketingu mix w połączeniu z motywami zakupowymi klientów.

3. Merchandising ZASADY ORGANIZACJI POWIERZCHNI SKLEPU  

• Merchandising – czym jest?
• Na czym polega efektywne zarządzanie dodatkowymi ekspozycjami w sklepie
• Omówienie 15 Zasad Organizacji Powierzchni sklepu (5 zasad odnośnie Kategoryzacji, 5 zasad omawiających Stref Sklepu, 5 zasad Organizacji Ruchu Klienta w sklepie) – praktyczne przykłady (zdjęcia i firmy) i rozwiązania z rynku różnych branż.
• Film instruktażowy –Organizacja przestrzeni sprzedażowej

https://youtu.be/Gl7LJpHu_a4  (film Romana Szymczaka obecny na Youtube)

Ćwiczenie MAKIETA (zastosowanie makiet magnetycznych do przedstawienia organizacji powierzchni sklepu uwzględniając rozkład regałów, kategoryzacje produktów oraz miejsc umiejscowienia promocji i dodatkowych ekspozycji itp.) omówienie dobrych rozwiązań i zaproponowanych pomysłów – praktyczne rozwiązania – Kluczowy punkt szkolenia

• Praktyczne o różnym układzie i różnych wielkościach powierzchni sprzedaży
• Omówienie zaprojektowanych rozwiązań dla sklepów samoobsługowych i zza lady.
• Prezentacja nowatorskich pomysłów

4. Merchandising – BUDOWANIE KATEGORII ASORTYMENTOWEJ w regale - layout kategorii

• Zasady budowania kategorii i regału piwnego (10 Technik Ekspozycji Towarów)
• Zwiększenie rentowności przez odpowiedni layout kategorii – przykłady
• Wyróżnienie produktów w zależności o rodzaju regału i miejsca w sklepie

Ćwiczenie – ułożenie kategorii asortymentowej na podstawie założeń– kategoria podzielona zostanie na rodziny i podrodziny asortymentowe.

5. Jak przekonać personel do zastosowania praktycznych nowych rozwiązań merchandisingowych w sklepie?

• ĆWICZENIE FOTOGRAFIA SKLEPU – PIERWSZE CZYTANIE – na podstawie rzeczywistego zdjęcia z sklepu uczestnicy muszą ocenić i zaproponować zmiany rozmawiając o nich z właścicielem i pracownikami sklepu. 
• Dlaczego to jest konieczne – przewaga na rynku
• Jakie korzyści odniesie klient po właściwym ustawieniu kategorii i dodatkowych ekspozycji
• Które zasady – techniki są niezbędne – na co zwrócić szczególną uwagę

6. Identyfikacja kluczowych elementów sklepu

• Zebranie najlepszych praktyk i spisanie „checklisty”